Descriptif du poste 

Dans le cadre de son accélération et de ses prochaines levées de fonds, Klara cherche à étoffer sa force commerciale pour acquérir de nouveaux clients grands comptes. La personne qui nous rejoindra aura pour mission d’aller convaincre de nouvelles entreprises, sur la base de l’une de nos verticales. 

En totale autonomie - et grâce à la prospection réalisée par les business developer - tu devras mener à bien le funnel de ventes de la qualification à la signature, en veillant à mettre en place une stratégie de vente sur l’ensemble de la chaîne de décision de tes prospects, en un minimum de temps.

Les plus du job ?

• Tu travailles avec des Business Developers dédiés à l’équipe Sales. 

• Tu es accompagné-e par une équipe Marketing dédiée à la génération de leads pour soutenir l’ensemble de la démarche commerciale.

• Tu seras au contact direct des fondateurs pour t’aider dans tes stratégies d’acquisition et leur déploiement. 

Postules absolument si :

• Tu es issu(e) d’une formation supérieure à dominante commerciale et/ou une expérience entrepreneuriale.

• Tu disposes d’une première expérience en tant que SDR, BDR ou AE ; idéalement au sein d’un éditeur de logiciel BtoB.

• Tu as déjà navigué dans l’écosystème HR tech. 

• Tu maîtrises les techniques de vente et de négociation sur des cycles longs.

Profil :

• Tu justifies d’au moins une première expérience réussie en tant que Business Developer SaaS BtoB. 

• Tu as été sales sur des grands comptes et/ou dans le secteur des solutions RH.

• Tu as une véritable passion pour le secteur du software et du digital. 

• Tu as un chasseur.se dans l’âme, volontaire, rigoureux.se et orienté.e résultat, tu relèves tous les challenges.

• Tu es autonome et cherches toujours à faire mieux pour accélérer les ventes.

• Tu es une bon(ne) communicant(e), tu es doté(e) d’un excellent relationnel, et d’un sens de l’écoute avisé.