Votre rôle : au sein de l’équipe Business Development, vous êtes chargé d'apporter des rendez-vous qualifiés aux commerciaux qui doivent ensuite conclure les ventes. Vous opérez selon les stratégies définies par le responsable de l’équipe, qu’elles soient du nurturing ou de l’Outbound.

Vos missions principales :

• Traiter les leads entrants du Marketing (MQL) : qualification, nurturing, prise de RDV avec l’équipe commerciale au bon moment, 
• Prospecter sur la base de target lists fournies par votre BU Manager (comptes mid-market (entre 500 et 5000 collaborateurs), mais aussi grands comptes (>5000)
• Modéliser les pitch de vente qui marchent par persona et les inclure dans le processus de prospection
• Analyser les nouvelles objections, comprendre les origines, réussir à les contourner et les inclure dans le processus de prospection
• Animer les prospects du CRM pour trouver de nouvelles opportunités de business

Ce dont vous aurez besoin pour réussir :

• Un relationnel incroyable
• De l’énergie à revendre 
• Être smart et bienveillant 
• Appréhender le téléphone comme un jeu
• Être pragmatique et orienté résultat

Votre profil :

• Une expérience préalable dans un centre d’appels est un plus
• Excellentes qualités relationnelles et créatif pour obtenir des rendez-vous
• Maîtrise des outils CRM (Hubspot serait un plus)
• Anglais courant impératif