Account Executive (Responsable Comptes Stratégiques)
gofluent / 12 JANVIER 2021
disponibilité : asap
contrat : cdi
région : Île-de-france
contact : Sandrine Calimet
e-mail du contact : scalimet@gofluent.com
Mission

Nous recrutons notre nouvel Account Executive (Responsable Comptes Stratégiques) pour contribuer à la croissance de goFLUENT France.

Au sein du département commercial, vous faites partie d’une équipe dynamique placée au centre de la stratégie du Groupe. Vous êtes en charge du développement d’un portefeuille composé de clients et issus du SBF 120 & Fortune 500. Ce rôle est essentiel pour notre organisation et le maintien de sa croissance.

En relation directe avec des décisionnaires de haut niveau, vous êtes amené(e) à gérer des budgets allant de 100k € à + un million d’euros.

Vous déployez une solution eLearning (100% SaaS) que vous adaptez à l’environnement client.

Aguerri(e) à des cycles de ventes complexes, votre personnalité et vos compétences vous permettent de vous épanouir sur ce poste et dans une entreprise innovante, dynamique et à taille humaine.

 

Vos principales missions sont :

  • Développer un portefeuille de Comptes Stratégiques (SBF 120 / Fortune 500) fortement accès sur l’acquisition de nouveaux clients

  • Accompagner vos interlocuteurs afin de créer une solution adaptée à leur stratégie Learning & Development.

  • Développer une solution globale leur permettant de renforcer la transformation digitale

  • Participer au processus d’appel d’offres: rédiger les réponses, assurer les soutenances, négocier et finaliser la vente,

  • Coordonner les équipes internes (administration des ventes, formateurs, équipes de suivi pédagogiques) pour la bonne réalisation des prestations que vous avez vendues,

  • Développer et créer de nouvelles opportunités sur votre territoire en collaboration avec une équipe de Lead Generators (SDR) qui suit votre stratégie

  • Travailler en étroite collaboration avec un Customer Success Manager, qui a pour rôle de déployer le dispositif que vous avez créé pour votre client. 

Ce que vous pouvez attendre de nous en échange :

  •  Un plan de carrière dynamique avec de nombreuses opportunités à l’international,

  • Une organisation agile prête à mettre en place les développements nécessaires à vos initiatives commerciales,

  • Un cadre de travail bienveillant basé sur la performance individuelle & collective,

  • Un package salarial très motivant (notamment commissionnement très dynamique ainsi que des plans PEI & PERCOI avantageux).

Poste basé rue de Monceau à Paris

Durée : CDI

Date : dès que possible

 

Profil

Profil recherché :

  • Motivé(e) et dynamique, vous êtes attiré(e) par la vente de services à valeur ajoutée aux entreprises et par les nouvelles technologies.

  • Capacité à gérer des cycles moyen/long terme sur des dispositifs d’une valeur de 100K€+.

  • Référent sur votre portefeuille vous devez être orienté(e) résultat et avoir un sens relationnel aigu pour détecter et entretenir des opportunités de croissance avec les différents acteurs de votre secteur.

  •  Vous disposez d'un bon niveau d'anglais à l'écrit et l'oral, vous pouvez être amené(e) de manière fréquente à échanger en anglais avec les équipes commerciales internationales.

  •  De formation Bac +3/5 à l’issue d’une école de commerce ou équivalent universitaire.

  • Une expérience commerciale réussie de 2 ans au minimum est souhaitée.

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