Rattaché(e) à l’équipe commerciale outbound composée actuellement de 5 personnes, tu auras en charge le rôle clef du « business developer » . Tes missions, si tu les acceptes, seront les suivantes :

• Prospecter et gérer les leads fournis sur ta liste de grands comptes
• Etablir une stratégie d’approche de compte adaptée à chaque entité.
• Identifier les opportunités d’achat au sein de chaque filiale ou entité d’un groupe.
• Présenter les produits et offres de Unow.
• "Closer" des deals grands comptes de forte valeur.

• De formation BAC+3 à BAC+5, tu es diplômé d’université, d’une école de commerce ou d’ingénieur.
• Tu as 1 à 3 ans d’expérience dans la gestion commerciale des grands comptes, avec des succès prouvés.
• Tu as une forte compatibilité avec les marchés technologiques.
• Tu démontres une forte** proactivité**, qui te permet d’être en permanence force de proposition.
• Tu as développé des compétences certaines en négociation.
• Tu as la souplesse nécessaire pour t’adapter à une start-up en fort développement.
• Tu es sensible à la modernité des MOOC.
• Tu as un bon esprit d’équipe, et tu sais collaborer avec autrui.
• Tu as des contacts dans la sphère RH des grands groupes ? Tu commences vraiment à nous intéresser...