Développement commercial & acquisition de nouveaux clients

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (Mid Market & Grands Comptes) ayant des besoins en formation linguistique.

• Qualifier les leads entrants et mener des actions de prospection (cold calling, emailing, LinkedIn, participation à des événements RH et formation, etc.).

• Prendre contact avec les Directeurs des Ressources Humaines (DRH), Responsables Formation et Learning Managers, en identifiant leurs enjeux en matière de formation et de développement des compétences.

• Mener des rendez-vous de découverte pour comprendre les objectifs stratégiques des prospects (montée en compétences, mobilité interne, internationalisation, etc.).

• Démontrer la valeur ajoutée des solutions 7Speaking de formation digitale linguistique, en mettant en avant les bénéfices en termes d’efficacité, d’adaptabilité et de ROI.

• Construire et négocier des propositions commerciales sur mesure, adaptées aux contraintes budgétaires et aux attentes particulières.

• Gérer le cycle de vente de A à Z, en assurant un suivi personnalisé jusqu’à la signature du contrat.

Stratégie & gestion du pipeline commercial

• Gérer un pipeline structuré et priorisé dans le CRM (Salesforce), en tenant compte des cycles d’achat spécifiques.

• Mettre en place des stratégies pour accélérer les cycles de vente, en adaptant le discours aux enjeux de digitalisation des formations et d’optimisation des budgets formation.

• Suivre et analyser ses performances commerciales (taux de conversion, cycle de vente, chiffre d’affaires généré).

• Travailler en synergie avec l’équipe Marketing pour affiner les messages à destination des prospects et optimiser la génération de leads.

Veille & optimisation des process de vente

• Se tenir informé des évolutions du marché de la formation digitale.

• Anticiper les tendances et les besoins des entreprises en matière de développement des compétences linguistiques.

• Recueillir les retours des prospects et clients pour optimiser le discours commercial, les offres et l’expérience client.

• Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente et des outils commerciaux en collaboration avec les équipes internes.

• Expérience commerciale confirmée (3 à 5 ans minimum) en tant qu’Account Executive, Business Developer ou Sales Executive, idéalement dans un environnement SaaS B2B.

• Une expérience dans la vente de solutions RH, formation digitale ou EdTech est un plus.

• Expérience réussie en closing de deals complexes, impliquant plusieurs parties prenantes.

• Expérience avérée dans la prospection et l'acquisition de nouveaux clients : maîtrise des stratégies outbound (cold calling, social selling, emailing personnalisé).

Votre profil idéal :

• Envie de faire de la prospection commerciale et du développement de new business.

• Excellentes compétences en prospection, qualification de leads et négociation.

• Capacité à construire un argumentaire basé sur la valeur et le ROI des solutions proposées.

• Forte orientation résultats et capacité à atteindre (et dépasser) les objectifs de vente.

• Autonomie et proactivité : capable de structurer son approche commerciale et d’être force de proposition.

• Résilience et esprit de conquête : à l’aise avec la prospection et la gestion des objections.