Mission
Lieu : Lyon, France - Type de contrat : CDI
L’agence UPANDGO spécialisée en digital learning et sensibilisation ludique recherche un(e) Commercial(e) Confirmé(e) pour rejoindre notre équipe dynamique et participer à notre développement.
Depuis 2005, nous inventons et proposons en permanence de nouvelles approches ludo-pédagogiques engageantes pour sensibiliser, former ou accompagner le changement.
Nous aidons nos clients à faire le meilleur usage possible du digital learning. Au quotidien, notre action est guidée par l’envie de mettre l’innovation au service du partage de la connaissance et la mise à mal des préjugés.
Vos missions principales :
- Identifier et prospecter les nouvelles opportunités commerciales en formation et sensibilisation des équipes sur la cybersécurité et la Santé Sécurité au Travail (SST) et démarcher de nouveaux clients potentiels (entreprises, institutions) sur la région AURA
- Identifier les circuits de décision au sein des entreprises et constituer une base de prospects qualifiée
- Promouvoir et présenter les solutions de e-learning issues du catalogue d’UPANDGO et convaincre nos futurs clients,
- Analyser les besoins des prospects et clients pour leur proposer des solutions pédagogiques autour de nos produits : analyser les enjeux spécifiques en matière de cybersécurité, de conformité réglementaire (RGPD) et de SST, approche conceptuelle, dimensionnement du projet.
- Elaborer des propositions commerciales percutantes,
- Négocier et conclure des ventes et contrats cadres,
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants,
- Assurer une veille concurrentielle : suivre les tendances du marché et les actions de la concurrence pour adapter les stratégies commerciales,
- Rendre compte des activités commerciales et partager régulièrement avec la direction et les équipes pour maximiser les synergies et les résultats afin d’assurer le relai avec la production
- Participer activement aux réflexions sur les outils de promotion en relation avec notre responsable Acquisitions.
Pour ce faire, vous interviendrez notamment sur les activités suivantes :
- Détecter et générer des nouvelles opportunités en cybersécurité et SST ;
- Prospection téléphonique et via LinkedIn ;
- Développer et assurer la croissance des prospects ;
- Gérer et interagir avec les décideurs (DRH, DSI, RSSI, etc..) et fonctions opérationnelles ;
- Élaborer les propositions en collaboration avec les équipes d’avant-vente au besoin ;
- Renforcer localement le rayonnement de notre marque ;
- Développer des partenariats business avec des sous-traitants et des éditeurs ;
- Négocier les contrats dans le respect des directives de l’agence ;
- Établir des prévisions de ventes et rapports d’activités précis
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